淄博企业“出海”抢订单

“这次美国和日本之行，我们签约了4家新客户，年均增加500万美元的订单。”12月12日，记者见到山东泰展机电科技股份有限公司董事长刘之明时，他带领的公司“出海”团队刚刚回国投入新的工作。

今年11月7日，刘之明踏上了美国以及日本客户的拜访和业务拓展之行。“在家等不行，只有走出去，才能感受到整个行业的国际行情。企业不能盲目生产，需要加强国际交流，让产品走出去，把更好的项目请进来。”位于淄川经济开发区的泰展机电，是一家集研发、生产、销售为一体的汽车零部件和工业自动化企业，公司每年海外销售额达2000万美元。

“视频会议和面对面交流还是不一样，这次‘出海’我们走进了国外企业，深入了解对方的需要，能够更好地做出产品适配方案。”刘之明说，11月7日到12月1日期间，他们走访了包括纽约、洛杉矶、亚特兰大等美国10个城市的客户，以及日本的合作商。

“本来这次‘出海’，我们还准备去德国，想要补齐欧洲市场的空缺。”泰展机电生产的汽车空气悬架以及电动汽车控制器等，技术已经达到国际领先水平，能够在新能源汽车行业开拓出更广阔的市场。而随着疫情防控政策的调整，目前他们联系的德国客户，将在明年1月份来到企业进行具体洽谈。

此外，泰展机电明年2月份还要迎来日本客户。早在2020年，他们与一家日本企业，联合开发了包括电子刹车在内的六个汽车配件项目。“这三年，项目进展受到了一定影响。但随着日本客户到来，我们很快就能把丢失的时间抢回来。”刘之明说，现在的疫情防控政策，让企业间的国际交流更加顺畅，他们对未来的市场开拓更加有信心。

同样，在本月初抢单归来的还有淄博中一产业创新孵化基地有限公司董事长翟军。

由中一淄博公司打造的中一·淄博先进制造产业城，是集生产制造、会展贸易、高新研产、物流仓储等功能为一体的产业综合体，也是淄博市重大项目。目前，已经吸引了包括淄博万兴智能环保家居有限公司、淄博禾雀陶瓷艺术有限公司、山东盛沐去毛刺技术装备有限公司等一批知名企业入驻，并与30多家大型企业达成初步合作。

“面对面交流，可以更好地商讨新产品的开发，以及接下来的工作计划。”中一淄博公司董事长翟军说，他带领的团队，走访了德国、英国、挪威、日本等国家的客户，“出海”成果丰硕。目前，公司计划在日本大阪成立新公司，筹建海外仓，项目方案已得到日本客户的认可。同时，在公司产品研发洽谈中，中一淄博公司针对日本市场开发定制产品，满足客户小批量多样化和个性化需求，优化配套服务，希望取得2023年公司海外订单的“开门红”。

通过“出海”，中一淄博公司欧洲海外仓项目，也进入快速筹建中，他们还准备参加2023年2月份东京国际礼品展。

“我们也接到了市商务局通知，准备组织企业，前往日韩、东南亚以及德国、法国、荷兰等国家和地区，进行招商工作的开展。”淄川经济开发区投资规划部工作人员崔旭告诉记者，收到组团“出海”通知后，他们迅速将信息发给开发区的700多家企业，并组织专人对接有海外订单需求的企业，进行重点梳理，开辟绿色通道，做好企业“出海”服务工作。

“目前参与组团“出海”的企业中，镭泽激光将赴韩国，泰晟新材料将到欧洲三国，中一·淄博先进制造产业城将再次前往日本，沟通海外仓的具体实施细节。”崔旭说，淄川经开区还有不少企业在筹备“出海”抢单中。投资规划部也在征集企业海外订单的相关信息，提前安排好路线，让“出海”抢单接续进行，尽可能将更多订单抢到手。

进入12月，随着疫情防控措施的优化调整，全国各地都出现了抢订单、拓商机的“出海”竞赛潮。“‘抢一步’才能‘胜一筹’。明年4月份，我们还将赴德国，开启更深层次的业务交流。走出去不仅能够拿回订单，更重要的是根据国际市场行情，制定企业未来规划和研发方向，为我们进一步发展抢出先机。”刘之明对2023年泰展机电筹备的各项海外贸易工作充满了希望。

记者 侯林

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