淄博：频接大额订单的“捷达密码”

“齐心协力，安全奋战100天，攻坚克难，确保如期交付客户。”12月12日，位于淄博经开区的淄博捷达机械有限公司（以下简称捷达机械）生产取料机车间内，高高悬挂的红色条幅格外耀眼。与之相呼应的则是车间内繁忙的生产景象：激光切割机处，一块块钢板按照电脑设定的程序被精准切割；焊接区内，火花四溅，焊接机器人机械手正在进行焊接作业；装配区内，工人们正对设备进行组装、调试……急待交货的6条固散料堆取设备成套线的生产接近尾声。这仅是捷达机械几千万元合同中的一小部分货品。

当前，不少企业正发愁何处寻觅订单，捷达机械却早在两个多月前就陆续签下多笔价值几千万元的订单。大额订单为何频频“砸中”捷达机械？捷达机械又是如何在困境中寻得生机？

“这笔订单对于捷达机械来说，意义重大。”淄博捷达机械有限公司董事长蔡杰说。过去这一年，蔡杰同很多企业家一样，于艰难中奋力前行。但路虽艰难，她的内心却无比笃定，她坚信企业大力发展固废处理堆取料设备的路子是正确的。

深耕原料陈化环节专业装备的研发与应用20多年，提升工艺装备水平一直是捷达机械的“必修课”。

“我们一直走专精特新、高性能、差异化产品的路子，有效摆脱了低层次同质化竞争的局面。”蔡杰介绍，在协同处理固废方面，原材料的颗粒级配比、湿度均化、塑性指数、干燥敏感度、收缩率等物理指标要求更严格，对原料处理设备的要求也越来越高。从摈弃装载机，到采用侧式刮板取料机，再到更加先进的半桥式、桥式多斗挖掘机，装备的每一次提升，都能大幅度减少生产中的能耗，同步提升品质和效率。

二十年如一日在陈化设备领域精耕细作，不断提升专业度，捷达机械获评国家高新技术企业、山东省专精特新企业、淄博市瞪羚企业等荣誉。目前，企业生产的陈化装备在全国已有数千家直接用户，市场占有率超过80%，成为全国行业细分市场中的佼佼者。

2021年下半年，凭借敏锐的市场洞察力，捷达机械开始介入固废处理用堆取料设备的研发和生产。正当蔡杰带领由12名高端人才组成的研发团队准备大干一场时，遭遇了疫情多点散发的情况。

“对于捷达机械而言，2022年1至8月份异常艰难，销售人员和设备安装人员曾一度全部被隔离在全国多地。不仅如此，受物流不畅等因素影响，原材料进不来，产品出不去。”蔡杰说，他们没有被吓退，始终坚持“不裁员、不减薪”，拧成了一股绳。“有危必有机，做好产品才是硬道理。只有把产品做扎实，才会在复苏的市场赢得未来。更为重要的是，研究市场需求和走向，以此来研发产品，提升产品品质。”

机遇永远留给有准备的企业。十月深秋，捷达机械终于迎来了丰收时刻。一个月内连续接到来自浙江、广西、四川等省份多家新能源企业的订单。

消息传来，捷达机械内部一片欢腾，“奋战100天”的条幅被高高挂起，研发团队的信心更足了，车间内工人们的干劲儿更足了，市场销售人员的闯劲儿更足了……经过两个多月的奋战，个性化定制的设备陆续发货。

“近年来，我们的研发经费投入占比持续保持在6%以上，2023年，我们将再增加3000万元用于技改，以此提升产品的品质和生产效率。”蔡杰表示，新能源企业固废处置还是一片蓝海，捷达机械将深情拥抱这方充满无限前景的广阔市场，让一年四季都成为丰收的季节。

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