稷下新论 | 正岩：拿出“三破”韧劲抓招商

实践证明，经济要发展，项目是支撑，招商是关键。招商引资不是一蹴而就，更不是一味的心血来潮，而是长期的连续的过程，需要持之以恒、久久为功，也就是要拿出“踏破铁鞋、磨破嘴皮、踩破门槛”的韧劲抓招引，把各项政策吃干榨净、用到极致，保持“招不到商就茶饭不思，引不进项目就寝食难安，做不好招商工作誓不罢休”的工作劲头，形成“招大引强、培大育强”的工作格局。

不积跬步，无以至千里。好项目不会主动送上门，招商引资不能守株待兔。坚定“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”的决心，以等不起、慢不得的危机感和责任感，练出“踏破铁鞋”的脚力，对认准的大项目、好项目和有价值的信息，主动拜访、定期走访、不时造访，主动“敲开门”“见到面”，“一对一”对接、“心贴心”沟通，不怕多跑几趟路、多看几次脸色、多碰几次钉子，用勤勤恳恳的“辛苦指数”赢得投资者的“信任指数”。

招商引资不是一般性工作，而是一项需要讲政策、讲策略、讲艺术的复合型经济活动。练好“磨破嘴皮”的能力、下足“能说会道”的功夫，深入钻研国家战略、政策导向、产业态势，既懂产业、懂政策，还懂企业、懂谈判，不厌其烦地向目标企业宣传淄博的招商政策、资源禀赋、产业优势等，下好招商引资的“先手棋”。要研究目标企业运行、规划及发展战略，在一遍又一遍的沟通对接、一次又一次的交流讨论中，寻找双方“共同兴奋点”“利益交集区”，不断增强招引的针对性实效性。

一个项目要想成功招引落地，必然门槛多多、困难重重。保持“踩破门槛”的顽强毅力，遭遇失败不服输、遇到挫折不畏难，迎难而上、攻坚克难，敢于坐冷板凳，敢于吃闭门羹，敢于遭受冷落，以“不为失败找借口、只为成功想办法”的干劲和“人一我十、人十我百”的拼劲，认真梳理和研究问题，自觉站在投资者的角度，想人之所想、急人之所急，换位思考找准企业所思所盼，以诚意满满的服务稳住客商、感动客商，坚定客商来淄投资兴业的信心决心。

各级党政主要负责同志必须坚持以上率下，拿出专门精力抓招商，全力以赴招引一批科技含量高、产业关联度高、带动作用强的大项目好项目，巩固“稳”的基础、增强“进”的动力，努力以高质量招商推动高质量发展。

正岩

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