把“外地客户”变为“本地企业”的高青样本

“我们的产品是论克卖的！”

7月22日上午，在位于高青县化工产业园的山东齐阳光电科技有限公司的产品展厅，董事长芦春指着橱窗里的PCO（4-烷基双环己基苯酚），掩饰不住喜悦和自豪：“这个产品，齐阳光电产量世界第一，市场占有率50%以上。”

她指着一旁的“液晶材料产业链”示意图告诉我们，和西安彩晶光电科技股份有限公司合作建设的齐阳光电新材料产业园项目基础设施建设基本结束，全部设备已采购到位，设备正在安装，8月中下旬就能投产。项目全部建成投产后，可实现年销售收入10亿元。

齐阳光电本来是西安彩晶的供货商，如今却成了“一家人”。把“外地客户”变为“本地企业”，齐阳光电和西安彩晶演绎了怎样的故事？

“打铁先要自身硬”

记者赴齐阳光电采访的当日，7月22日午间，上市公司康达新材发布公告称，全资子公司上海康达新材料科技有限公司当日参与竞拍西安彩晶60.9205%的股权，以起拍价3.725亿元竞得该部分股权。

康达新材表示：本次交易有利于增加上市公司与标的公司的资源整合，实现协同效应。本次收购有助于提升上市公司的整体收入规模、盈利能力和可持续发展能力，增强上市公司的综合竞争实力。

能让拥有胶粘剂新材料和军工科技两大板块的康达新材如此看重，西安彩晶是家什么样的企业？

记者查询了解到，西安彩晶由西安近代化学研究所、西北工业集团有限公司等4家国内知名科研单位和企业共同投资兴建，是一家集研发、生产、销售于一体的高科技企业，是“国家火炬计划”项目实施单位。截至去年5月，西安彩晶即已取得国家技术发明专利48项，同时掌握涵盖合成、提纯、品质保证和配方专有技术秘密200余项。

在混合液晶领域，西安彩晶是国家战略性新兴产业发展专项实施单位，特种液晶材料技术达到国际先进水平，是我国光刻胶研发、生产龙头企业。在新能源材料领域，西安彩晶多项技术和产品打破了国际先进企业对国内市场的垄断。

而能成为西安彩晶多年来稳定的中间体唯一供货商，齐阳光电亦不一般。

作为国内重要的液晶材料生产企业，齐阳光电不仅PO系列产销量居国内第一，拟分两期实施的1000吨光电材料产业化项目，目标是打造淄博市的液晶材料产业高地，三年内成为国内最大的液晶中间体生产基地，五年内成为国内最大的液晶材料生产企业。

齐阳光电总工程师官贵文介绍，该项目主要产品PO是液晶显示中间体中的关键核心原料，目前全球仅有齐阳光电与烟台一家企业可以生产。而齐阳光电是该领域的潜在“隐形冠军”企业。一期项目建成投产后，齐阳光电的产能优势将被逐步放大，市场占有率将超过70%，成为全球第一大供应商，技术水平大幅领先国内其他企业，牢牢占据行业领先地位。

“打铁先要自身硬。自己的技术过硬，客户才愿意和你合作。”回顾齐阳光电和西安彩晶的合作历史时，官贵文自信地说。

“共同的愿景，看见未来”

“齐阳光电，看见未来。”在齐阳光电办公楼一楼大厅，这样的企业理念格外引人注目。

芦春说，齐阳光电从西安彩晶的供货商，到把“外地客户”变为“本地企业”，是因为“共同的愿景促成了共同的使命。”

让企业家赚到钱就是最好的营商环境。共同的愿景，缘于市场。

2020年以来，新冠肺炎疫情在一定程度上改变了人们的生活，居家办公、网上经济、线上教育、视频会议……云交往、云办公使得平板产业得到了提速发展，平板显示材料产业迎来了难得的发展机遇。

光电显示越来越成为生活中不可或缺的一部分。而光电材料作为一种新型材料，具有极高的技术壁垒，国际和国内具备生产能力的地域并不多。

官贵文介绍说，平板显示目前的主流是液晶显示，从现在技术发展趋势看，未来其主流地位不可替代，发展的平台期则更长。

一家企业可以在市场大潮中奋力搏击，而一个产业集群则可以像航母一样遨游四海。打造百亿级显示材料产业集群，延链强链，成为双方的共识。

目前，液晶材料行业主要聚集在烟台、西安和石家庄，上述地方都不是国家规划的化工产业集群区域，没有相当空间的化工园区。

高青县投资促进中心主任韩海洋告诉记者，高青县近年来在招商引资工作中提出的“园区主导”，使招商竞争力、吸引力有效提升。高青县化工产业园作为省级化工园区，承载能力和稳定的政策性保障，在当前的政策和环境下，也成为招商引资、拉动县域经济发展的新引擎。

更重要的是，近几年来淄博市推深做实“优”和“扩”两篇文章，“四强产业”正加速成势。作为新材料名都和国家重要的化工产业基地，齐全的工业门类和雄厚的产业基础，使生产显示材料所需要的原材料在淄博可“一站购齐”，并且还有成熟的产业工人队伍，生产经营成本能降到最低。

由是，淄博成为这个“共同愿景”落地实施的最佳选择。

“以心相交，淄博等着你们！”

时至今日，西安彩晶的负责人对今年4月的淄博市（高青县）重点招商引资项目线上对接洽谈会仍念念不忘。

洽谈会上，淄博再次向西安彩晶传递了殷切厚望，希望双方抓住难得的市场机遇，抢占风口、引领发展。

洽谈会结束之际，淄博这座城市再次向包括西安彩晶在内的客商传递了殷殷深情：“淄博等着你们！”

从2018年齐阳光电成为西安彩晶光电的供货商，到今年7月20日举办的淄博市（高青县）招商引资项目集中签约活动暨黄三角药谷健康产业园二期项目开工仪式上，西安彩晶就齐阳光电新材料产业园项目与高青县政府签约，从“外地客户”到“本地企业”，有市场因素的推动，更有淄博人民的深情与热情，也离不开淄博这座城市持续优化的营商环境和更加优良的创新创业生态。

市投资促进局副局长黄波告诉记者，为推进西安彩晶和齐阳光电的合作，去年淄博市就专程赴西安就合作共建光电新材料产业集群进行了考察学习和招商引资活动。

黄波说，近年来，淄博市按照“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”的产业组织理念，深入实施“六个一”平台招引新机制，进一步深化产业链招商，加力向支柱产业下游延伸，向骨干龙头企业客商延展，推动更多“外地客户”变为“本地企业”。

高青县组建了7个产业链招商专班，瞄准产业链后端和价值链高端，鼓励企业发挥自身优势，围绕产业链上下游积极牵线搭桥，招引更多企业入驻，加快推动产业集群集聚，培植竞争优势和规模效益。

同时，高青县围绕企业发展推出了一系列服务套餐：定期举办“政企早餐会”，让企业诉求直达县委、县政府决策层，解决问题更直接高效；开展“服务企业·伴企成长”行动，建立“服务企业专员制度”，真正做到无事不扰、有求必应；出台了一揽子相关支持企业发展的金融、财政、土地、人才等配套政策，切实将优化营商环境转化为实实在在的具体行动……

芦春感慨地告诉记者，齐阳光电和西安彩晶合作成功的历程证明，把“外地客户”变为“本地企业”，单靠企业自身的努力是远远不够的。把“外地客户”变为“本地企业”，是市场的“撮合”，实质则是投资环境的竞争。

“如果一个地方的发展环境不能让人安心、舒心，谁敢拿着技术和资金来呢？”

记者  刘峻峰  通讯员  秦晓静  董晓童

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