淄博85后小夫妻跨界创业劲头足 涉足三个行业

张倩和赵向宁在谈论创业项目。

创业的过程总要经历一番曲折，在淄博有一对85后创业夫妻，他们学习的是美术行业，却在家具、纽百伦鞋业、汽车销售APP三个行业做得风生水起。“要想做好先要动脑”，这句话成为张倩对于创业经验的总结。今天，记者在富尔玛家居采访了她，并感受到夫妻俩在创业过程中随时迸发的创意、敏感的市场定位以及说干就干的劲头。

大学时就尝试创业

85后女生张倩和丈夫赵向宁是在淄川读书时的高中同学，2006年两人一起考入大学学习美术。与同龄人相比，张倩与赵向宁在大学时就表现出了很强的经营意识。例如，对于同学们需要买的画具，他俩就有提前联系供应商的想法。在大二时，赵向宁敏锐地意识到武汉画廊市场非常火爆，与张倩以及几个同学一商量，马上成立了相关的工作室，主要负责策展等方面的工作，并通过学校申请了闲置的教室作为工作室。就这样，他们在大学时的第一个创业项目就成立了。

张倩说，在大学时期的创业想法比较简单。由于有了工作地点，他们依托专业优势，成功举办了几次活动，最关键的是，在学校的创业实践中，他们开阔了眼界，为他们今后不断在新行业摸索打下了基础。

自创品牌经营家具

在面临大学毕业的当口，已经是情侣的张倩和赵向宁也面临着找工作的压力。尽管赵向宁已经通过了选调生的笔试，但是最终两人还是决定回家乡淄博进行职业规划。

尽管很向往创业，但他们还是选择先找个工作积累经验，并尝试了多个行业。张倩对记者说，在创业之前，她做过媒体、销售、培训等多个行业。

几经考察，在2015年选择创业的时候，张倩将首个创业项目定位到隐形床。“我们在考察中发现，隐形床在大城市具有非常大的市场，但在淄博还没有人做。”与其他的创业者不一样，张倩和赵向宁在仔细研究过后，决定直接创建自己的品牌。

就这样，他们选择南下考察厂家，并联系了众多业内的同行设计师，同年便成立了自己的“梦享家”品牌，并迅速在淄博取得了不错的市场销售量。

谈到创业的成功，张倩向记者表示，她之前的行业积累为创业带来很大便利，此前她在五金行业工作过，就能对床的配件等把好关；在媒体做过宣传，就明白如何快速打开局面，让大家更快地认可自己的品牌。

跨足三行业个个有“道道”

在家具行业取得成绩后，张倩与赵向宁又同时代理了纽百伦的运动鞋品牌，将店面开到了淄博义乌小商品城。与经营家具一样，张倩同样有着自己独到的经营理念：开店之初就做好完备的会员系统，从源头做好积分、会员日的服务。同时，过去在媒体宣传的理念也深深影响着她，在她策划了几个小活动后，纽百伦运动鞋的销售很快就走上了正轨，目前夫妻俩已拥有多家直营店，并且在淄博市范围有多家代理商。

夫妻俩的第三个行业也是源自赵向宁的行业积累。通过多年打拼，目前赵向宁已经是周村一家汽车文化广场最年轻的运营老总，负责一个汽车销售APP的创业项目。

创业时间不长，却能够在短短的时间里快速在三个行业站稳脚跟，凭借的仅仅是运气吗？在对张倩的采访中，记者感觉到，张倩与赵向宁对创业有着自己的理解，“我认为行业的积累很重要，为你打开了人脉与视野的窗户。其次，我认为想法很重要，蒙着头干不如先思考后用功。”张倩说。

张倩的这番话其实也体现在了她的创业过程中。创业之前，因为家庭原因，张倩曾经做过一段时间的全职妈妈，但这丝毫不影响她决定创业后角色的转换。“那个时候一边照顾好家里，一边就有了未来的职业规划，没事的时候会经常浏览一些创业的资讯，想想哪些是适合我们做的，并且经常和老公交流一下他所在的行业前景。”张倩说。

资金，始终是创业路上的拦路虎。去年一次意外的机会，张倩获知淄博市人社局的政府贴息贷款，在递交申请、考察等环节后，她顺利申请到了10万元的政府贴息贷款。“政府贴息贷款为我上新项目解决了资金难题，让我的创业之路更加顺畅。”

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文/图 记者 刘文思 通讯员 陈宁 渠成成

[责任编辑：杨凡、张润泽]

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