经济微观丨从“卖产品”到“卖方案”，靠什么跨过这一步？

市场条件下，危机永远与机遇并存。危机往往波及整个行业，而机遇则青睐那些做好准备的企业。

前几天，山东发布首批技改服务商，淄博五家企业入选，其中两家是由传统企业进阶而来。不仅淄博，其他城市亦是如此，很多技术服务商原来都是从事建材、装备、水泥等传统行业的生产商。

传统生产商进阶技改服务商，从“卖产品”到“卖方案”，靠什么实现这步跨越？

一个现实是：在新经济高速发展的刺激下，很多企业意识到要加快转型，往往花重金邀请互联网企业对传统生产线进行数字智能化改造，但运行效果却并不理想。

导致这种现象的原因有二，一是互联网团队懂互联网但是不懂传统产业，生产线改造后“水土不服”；二是传统产业的工艺复杂性超出想象，数字智能化改造周期长见效慢，不容易像消费互联网那样，一个爆点就能刷起大流量。

在这种背景下，很多传统企业在危机中看到了机遇，开始进行内生性的颠覆式创新，东华科技、功力机器就是如此。他们先通过“改造”自己试水互联网，成功后成立技术公司、设立互联网平台，为其他同行提供技改服务，既懂行业又懂技术，既抓住了产业机遇又为行业带来巨大价值。

比如东华科技，2008年触网，建起全国首个“水泥工业大脑”，目前正向全国首个“碳链综合解决方案服务商”进军。“我们为客户提供的碳减排解决方案是基于过往服务经验制定的，是从‘根’里长出来的，既有先进的数字技术，又有扎实的实战经验，适配性极强。”东华科技公司技术（信息）中心副主任崔克克说，水泥行业的工艺流程、技术难点他们比任何人都清楚，再嫁接上新技术、新模式，他们的整体方案可能不是最先进的，但一定是最适合的。

适合的才是最好的。工业互联网，本质上就是让生产变得更加高效、更加方便、更加智慧。东华科技、功力机器的转型，并不是盲目进入一个新赛道，而是利用自身技术优势和资源经验的长期积累，进行的内生性渐进式升级，这条路子值得借鉴。

记者 沙红翠

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