推动优势产业与跨境电商深度融合——让淄博产品直达全球消费者

8月3日，山东特色产业带跨境电商培育行动（淄博高新站）启动，本次活动以“产业+跨境 融合新发展”为主题，旨在更好地推动淄博优势产业与跨境电商深度融合，主动融入双循环发展格局，助力优势产业跨境出海。

1月22日，淄博市成功获批国家级跨境电子商务综合试验区，为打造开放型城市，建设开放品质活力淄博注入新动力、激发新活力。5月23日，省政府印发《中国（淄博）跨境电子商务综合试验区实施方案》，为淄博综试区建设确定了任务目标，指明了发展方向。

淄博品牌出海正迎来黄金时代。

培育淄博跨境电商集聚集群

跨境电商，是当前发展速度最快、潜力最大、带动效应最强的一种外贸新业态。

“从2017年开始接触亚马逊到现在，三个小伙伴在亚马逊已拥有3家店铺，年销售额达百万美元。今年，我们还在淄博高新区成立了跨境电商孵化基地，希望淄博的跨境电商越来越多，使我们能够形成一个集群，相互交流学习。”培训会上，作为在亚马逊打拼了5年的资深卖家，三个小伙伴电子商务有限公司总经理宋卫霞说。

听说做亚马逊很挣钱，她义无反顾踏上了出海淘金的道路。刚入行的时候踩了不少坑，但经过这几年跟亚马逊的“爱恨情仇”，她很愿意把自己的一些经验分享给大家，共同努力把淄博造推向全球。“我们三个小伙伴的愿景就是助力淄博中小企业跨境出海！”

随着竞争日益激烈，企业跨境出海面临生态和服务升级等多重挑战。跨境电商生态的改变，要求跨境电商企业向精细化运营转型，提升综合能力。

“我们到玻璃制品、新材料等重点企业参观考察后，对淄博企业的技术研发、高端智造以及外贸出口规模印象深刻。在新的经济形势下，传统工贸企业开辟跨境电商业务，将有利于品牌培育、利润提升、市场趋势把控等。在此，建议淄博优势产业带企业尝试B2B和B2C双轨并行，互促互进，在日益激烈的竞争中释放更大的发展潜力。”省跨境电子商务协会会长秦长岭说。

“通过高质量买家分层、行业优质供给定招以及专属场景，提高买卖匹配效率。”“跳出国内电商和用户逻辑的惯性思维，拒绝主观臆造，一切以数据为准。”“助力淄博跨境电商生态发展……”阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay等跨境电商平台官方讲师分享运营规则与热门品类，谷歌（济南）出海体验中心专家分析淄博特色产业出海趋势，PingPong讲师介绍跨境电商卖家如何收付款，三个小伙伴电子商务有限公司负责人分享一个亚马逊卖家的成长之路。

一次次头脑风暴，帮助企业找到应用跨境电商的“支点”，搭建淄博企业出海的快车道。

助力淄博品牌“网”通全球

把淄博市的玻璃制品、医药、新材料、家居、纺织等产品直销到海外，让越来越多的淄博造“直出国门”、走向世界，淄博市品牌出海迎来黄金时代。

为赋能跨境电商企业，淄博市动作频频。一系列创新举措的落实，为跨境电商货物进出口提供了良好条件。

今年年初，淄博市获评国家级跨境电商综试区，强大的制造业优势与跨境电商政策优势叠加发力，进一步激发工业产品进出口潜力，夯实了跨境电商供应链基础，为淄博外贸点亮新的增长点。

“淄博市工业基础雄厚、门类齐全。开放历史悠久，企业主体富有活力。近年来，市商务局深入贯彻落实市委、市政府建设高水平开放型城市的决策部署，克服各类不利因素，外贸进出口逆市上扬，2021年，全市完成外贸进出口1192.4亿元，同比增长33.6%，历史性首次突破千亿元大关。今年上半年，面对新冠疫情反复、国际需求萎缩等不利因素，全市通过9710、9810出口超过去年全年水平，为全市经济社会稳增长提供了外贸支撑。”市商务局负责人介绍说。

淄博市发展跨境电商的产业基础良好，拥有玻璃制品、医药、新材料、家居、纺织等多个特色跨境电商产业带。2018年，高新区、博山区获批国家级外贸转型升级基地（玻璃制品、桔梗）；2019年，临淄区获批省级外贸转型升级试点县；2021年，张店区获批山东省进口贸易促进创新区。2021年以来，淄博市积极推进玻璃陶瓷行业“抱团出海”行动，成立全市玻璃陶瓷行业联盟。创新实施玻璃陶瓷行业出口信用保险统保，极大降低了企业投保费率，是全省唯一的行业统保政策。

集聚发展释放淄博产业优势

“琉璃玉匣吐莲花，错镂金环映明月。”徜徉在淄博兆海轻工制品有限公司的琉璃、玻璃制品展厅，如同置身艺术的殿堂。淄博是琉璃之乡，也是全国最大的日用玻璃出口城市，但由于产品附加值偏低、同质化严重，在美国、欧洲等主流市场频频发起反倾销反补贴后，被印度等国挤占大量市场份额。如何稳住市场份额、拓展中高端国际市场，成为摆在企业面前的难题。

青岛顺圆、亚马逊云科技、野卖岛、搜索联盟等针对跨境电商如何助力淄博当地企业品牌出海，淄博特色产业带产品做跨境电商提出建议。

“不能只是单纯把国内的产品搬到跨境电商平台上，而要针对商户群体特点对产品进行延伸。”“通过把包装进行优化，配送费会减一半，不要对比价格，要对比成本，开发客户渠道多样性”“在选品上下功夫，要有数据化选品思维，并根据你的利润率，进行全面的投入和测算……”国内跨境电商近年来呈现了爆发式增长态势，跨境行业的发展重点，从昔日的以“量”为先，进入了以精细化、精品化为导向的高“质”发展阶段。

对淄博传统企业而言，布局跨境电商不仅拓展了海外营销渠道，同时带动了企业外贸转型和数字化升级，有利于淄博企业多元化的开拓国际市场，并有效壮大山东省跨境电商主体规模，有力地促进了特色产业带与跨境融合发展。

截至今年7月，淄博海关辖区共有海关备案跨境电商企业257家，备案海外仓5家，纺织品、陶瓷、机械配件等产业优势突出。

提升跨境电商能级，培育壮大跨境电商市场主体，带动本土优质产品和自主品牌扩大海外市场，为淄博琉璃、玻璃制品、新材料等特色产业企业提供出海新思路新方法，助推淄博之美在全球盛放。淄博传统外贸企业扬帆“出海”，发展跨境电商前景广阔。

记者 周剑楠

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