孙娄西村电商“变形记”

近日，记者走进临淄区稷下街道孙娄西村，只见宽敞明亮的直播间里，主播们正对着镜头推介着本地特产；培训教室内，“00后”老师李宴宁耐心指导学员制作新式甜品花束；电商运营区的屏幕上，海外订单正源源不断发来。

谁能想到，这片充满活力的电商热土，3年前还只是一间几十平方米的简易板房。

小板房里的初心

故事始于2023年10月25日，当地大棚蔬菜滞销，一场公益助农直播在村里悄然启动。这场直播不仅解了农户燃眉之急，更让孙娄西村党支部看到了电商助农的无限潜力。“能不能建一个基地，专门帮农民卖货？”村党支部书记、村委会主任王汉坤的这个念头，成了该村电商发展的起点。

很快，村里的电商直播基地应运而生。最初的场地，是一间几十平方米的简易板房，夏天闷热，冬天漏风，但创业团队的热情丝毫未减。他们坚持每周进行公益助农直播，实打实帮农户拓宽销路、解决难题，渐渐在周边叫响了口碑。

基地的知名度越来越高，前来学习电商技能的人也越来越多。从最初每期30名学员，到周边区县的群众慕名而来，培训规模不断扩大。2024年，基地共举办各类培训班80余期，帮助千余人实现了“主播梦”。

小板房，实在装不下了。

2025年，在稷下街道的支持下，基地搬到了新址。宽敞明亮的直播间、专业的设备、舒适的培训教室——曾经的“草台班子”，有了专业的模样。

村民变身新主播

同年，孙娄西村又启动“全民电商”计划。村里建起3个直播间，开办助农直播培训班，从本村和社会上招募100名学员进行培训。通过专业老师的讲解与实操，12名学员脱颖而出，成为第一批上岗主播。

谢爱杰就是其中之一。“我之前一直在家看孩子，通过培训学到了很多知识。”她完成首播后，心里满是期待，“村里给我们建了这么好的平台，让我们在家门口就能挣到钱。”

有了好主播，更得有优质农产品。孙娄西村供销社助农电商直播中心经理齐海涛，精心挑选了几十种特色农产品，高娄村的富硒梨、程营村的粽子、官道村的稻香酥……他表示，产品必须证书齐全、质量优良，以主播带销售，以商品赢市场，才能长远发展下去。

拥抱跨境大市场

当国内直播做得风生水起时，基地再次迈出一大步——转型跨境电商。2025年5月，基地业务范围从国内扩展到了海外，盈利能力大幅提升。与此同时，基地联合区妇联开展“她力量”公益技能培训，助力广大女性掌握一技之长，实现居家就业。

“让农民变身新主播，既促进了农产品销售，又能带领村民增收，为乡村振兴再添新活力。”王汉坤告诉记者。截至目前，基地已培训万余名主播，年培训达5000人次，每年为村集体增收20余万元。

“把农产品的销售渠道打开，才能推动特色农业长远发展。”王汉坤说。位于孙娄西村的临淄区快递分拣中心，也为产品配送提供了强大的物流体系保障。

2026年，基地再推新举措——“技能+电商”模式，将教学延伸至商品生产环节。糖潮果礼、尚喜花饽饽等实体品牌相继入驻，在这里，学员不仅能学到直播技巧、视频剪辑、后台数据分析，还能亲手制作新式甜品花束、传统花饽饽。

课堂上，不少专程从外地赶来的学员专注地听着李宴宁讲课，他们学成后或自己开店，或成为主播，将产品卖向全国各地。

从一间小板房，到万人在线直播间；从帮农民卖菜，到培训主播、孵化品牌、开拓海外市场——孙娄西村的电商“变形记”，还在继续书写。

记者 王子文

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