丰雁电子“国际竞标”抢订单

科技浪潮奔涌向前，裹挟着无数可能性。作为一家民营企业，淄博丰雁电子元件有限公司（以下简称丰雁电子）30多年来一直紧跟市场，不断研发创新，产品质量敢跟德日知名企业叫板，稳稳占据行业冠军的宝座。

“这批为出口产品配套的元器件，自今年2月10日开始批量生产，目前的月产能是60万支。”4月12日，丰雁电子总经理张士永自豪地说。

曾经只能粗加工一些电子配件的丰雁电子，如今搭上了全球贸易的发展快车，目前正在为武汉一家上市公司出口欧洲的产品配套生产电子元器件，将原本同台竞争的日本企业甩在了后面。

“国际竞标”抢来订单

今年，丰雁电子最大的一笔订单来自一次“国际竞标”。

“这批订单是我们凭实力‘抢’来的。”张士永说。2024年11月底，丰雁电子的合作伙伴武汉市一家上市公司表示，自己有一批计划年后出口欧洲的产品，急需配套电子元器件——高速非球管帽。但这批订单要货急，对产品质量要求也高，该公司先是找到日本一家知名企业，但对方表示，研发出达标产品至少需要三个月。

在这一领域，丰雁电子从来不惧挑战。“去年11月底，我们接下了研发任务。”张士永说，20多名技术研发人员加班加点攻关，不到一个月，第一批产品的样品就送到了合作伙伴手里。“今年1月25日，样品顺利通过武汉公司的产品质量检测，开始批量生产。”

从研发、设计到通过检测再到批量生产，丰雁电子仅用35天，就协助武汉这家公司完成了海外一笔大订单的供货。而在这个过程中，丰雁电子也淘汰日本竞争对手，获得了今年一季度最大的一笔订单。

“行业冠军”这样炼成

张士永说，企业在发展过程中，历经的数次转型都与光通讯密切相关，在这个被称为未来产业的领域，蕴含着无数研发创新的机会。

很长一段时间，国内这一领域的电子元件配套都依靠国外进口。“在这一领域，德国企业和日本企业一直保持世界领先水平，市场占有率很高。”张士永说，这让国内不少科技型知名企业的生产受到限制。

拓展这个领域困难重重，但高速发展的风口也多。丰雁电子凭着深耕细作、不怕输的精神，一头扎进了光通讯行业。

成立于1992年的丰雁电子，是一家集研发、生产、销售透镜管帽、晶体谐振器、晶体滤波器为一体的高新技术企业。2009年10月，丰雁电子光电TO管帽产品试产成功，3个月后，产品正式推向市场。随后，丰雁电子数年如一日专注TO透镜管帽的研发、设计和生产，2024年，其各种管帽的出货产量达到5.2亿只。

“2009年，我们转型进入光通讯行业，主导产品就是自主研发、设计新型产品。”张士永表示，丰雁电子做TO管帽产品，产品标准单价从最初的两三元做到现在的几角钱，做到竞争对手纷纷撤出，背后有自己的核心优势。

经过多年技术沉淀和积累，目前，丰雁电子的产品已有上百种，拥有50多项发明和实用新型专利，并与国内多家知名上市企业合作，是华为和中兴的二级供应商，在光通讯、激光雷达和传感器领域，市场占有率多年位居行业第一。

多次打破国外垄断

“在这个过程中，我们也培养了一批自己的研发团队，并常年外聘技术专家进行指导。”张士永说，他们与山东大学、山东理工大学等国内多所大学和光电研究所长期合作，每年，在传感器、激光雷达等领域不断有新产品、新成果问世。

TO封装在光通信领域有着广泛应用，是光器件高可靠性、低成本的封装方式。而TO管帽可为传输和接收应用领域中的光学元件提供持久可靠的保护，避免光学元件受到外界环境的干扰。

2013年前，TO管帽行业是德国和日本企业的天下，国内只有一家研究所生产，丰雁电子通过自主研发将产品推向市场，仅用两年时间，就打破了国外垄断。

2015年，丰雁电子的管帽产品几乎替代了五成以上的外国产品。“2017年，德国一家企业找到我们谈合作，实际上就是想来收购。”张士永说，谈判来来回回进行了两年，最终双方没有谈拢。

2020年，丰雁电子成功研发出应用于5G光通讯的高速率非球管帽，再一次打破国外垄断，填补了国内市场空白。目前，其产品已占据国内市场份额的35%以上。2022年，丰雁电子成为山东省制造业单项冠军企业。2024年6月，顺利通过山东省“专精特新”中小企业复核。

现在，拥有5000多平方米超净厂房的丰雁电子，又在谋划上新。

记者 董振霞 刘伟

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